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崗位職責(zé)
一.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理1.制定銷售戰(zhàn)略根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定醫(yī)療產(chǎn)品/服務(wù)的年度銷售計劃及中長期市場拓展策略，明確目標(biāo)市場、客戶群體及產(chǎn)品定位。
2.業(yè)績目標(biāo)分解，設(shè)定銷售團隊KPI（如銷售額、市場份額、回款率等），分解至區(qū)域及個人，并監(jiān)督執(zhí)行。
3.市場趨勢分析：監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、競爭對手動向，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
二,團隊建設(shè)與管理:1.團隊搭建:負(fù)責(zé)銷售團隊組建，包括招聘、培訓(xùn)、績效考核及人才梯隊建設(shè)。
2.過程管理:定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，指導(dǎo)團隊解決業(yè)務(wù)難點，提升整體效率。
3激勵與賦能：設(shè)計合理的激勵機制（如獎金、晉升制度），激發(fā)團隊潛力，保持高執(zhí)行力。
三、客戶關(guān)系與渠道管理
1. 大客戶開發(fā)與維護：主導(dǎo)重點客戶（如三甲醫(yī)院、政府項目等）的談判、簽約及長期關(guān)系維護。
2. 渠道拓展：開拓代理商、經(jīng)銷商等合作渠道，建立穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化渠道管理體系。
3. 客戶需求反饋：收集市場與客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)支持）提供解決方案，提升客戶滿意度。
四、合規(guī)與風(fēng)險管理
1. 合規(guī)把控：確保銷售活動符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)、反商業(yè)賄賂政策及公司內(nèi)控要求。
2. 風(fēng)險預(yù)警：識別銷售過程中的潛在風(fēng)險（如賬款逾期、合同糾紛），制定應(yīng)對預(yù)案。
3. 預(yù)算控制：合理分配銷售費用，監(jiān)控成本與投入產(chǎn)出比，確保資源高效利用。
五、跨部門協(xié)同
1. 內(nèi)部協(xié)作：與醫(yī)院事業(yè)部、產(chǎn)品部、財務(wù)部等部門緊密合作，推動產(chǎn)品推廣、招投標(biāo)等工作的落地。
2. 信息共享：定期向高層匯報銷售進展及市場洞察，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持
任職要求
學(xué)歷：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；
經(jīng)驗：5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療器械/藥品/IVD等領(lǐng)域；
能力：具備出色的商務(wù)談判能力、資源整合能力及抗壓能力；
資源：擁有醫(yī)院、代理商等成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；
其他：熟悉醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求，適應(yīng)高頻出差。