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工作職責:
1、在上一級管理者的領(lǐng)導下,負責區(qū)域營銷工作,帶領(lǐng)團 隊完成各項銷售計劃、考核指標、工作任務。為區(qū)域銷售發(fā)展的 謀劃者、組織者、推動者、落實者,為區(qū)域完成各項銷售任務和 營銷安全工作的責任人。
2、規(guī)劃區(qū)域中長期發(fā)展目標和市場布局,制定和執(zhí)行區(qū)域 營銷管理制度。擬定區(qū)域年度和月度營銷計劃、方案措施,做好 年度、月度銷售計劃的分解和落實工作。
3、統(tǒng)籌做好市場開發(fā)工作,篩選目標醫(yī)院,完成開發(fā)任務, 保持產(chǎn)品較高市場覆蓋率。參與解決開發(fā)難點和重點,參與重點 醫(yī)院開發(fā)。新品上市年須有一定的覆蓋。為年度開發(fā)計劃完成的 責任人。
4、全面系統(tǒng)抓好銷售上量管理工作,提升業(yè)績。落實和跟 蹤標準量和目標量銷售額達成管理,協(xié)調(diào)解決難點和重點。為新 產(chǎn)品新領(lǐng)域上市銷售的推動者、落實者。
5、建立區(qū)域?qū)W術(shù)專家隊伍,協(xié)調(diào)辦事處制定月度學術(shù)活動 計劃,指導和督促實施,注重學術(shù)效果。
6、定期召開辦事處經(jīng)理(或擴大人員會議)月度會議,根 據(jù)工作情況,可臨時召開。及時制定區(qū)域的月度和周重點工作計 劃,并與上一級管理者保持溝通、報告工作進展。
7、做好區(qū)域人員配置規(guī)劃,及時招聘和引進人員,及時滿 足市場需求和發(fā)展需要。
8、及時搜集市場和政策信息,及時提出區(qū)域營銷策略和對 策,并及時向上級匯報、溝通。
9、加強團隊建設工作和對辦事處經(jīng)理的管理與指導。持續(xù)對下屬進行營銷技能、學術(shù)、管理等方面的培訓,建立區(qū)域人才梯隊儲備,打造一支高效率的規(guī)范化、專業(yè)化學術(shù)型的營銷隊伍。
10、督促辦事處建立和完善基礎性管理規(guī)定,執(zhí)行公司管理制度,加強團隊和銷售基礎管理工作。
任職資格:
1、具有 3-5 年以上辦事處經(jīng)理工作經(jīng)歷;
2、具有本科以上文化程度,醫(yī)藥學或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、具有較強工作能力和豐富的醫(yī)藥營銷管理經(jīng)驗;
5、具有良好的品德與敬業(yè)精神;
6、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和溝通能力強,團隊協(xié)作好。