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任職資格：

1、教育背景：市場營銷、企業(yè)管理、工商管理、電子商務(wù)、電子通訊材料、PCB、CCL、FR4高頻微波板等相關(guān)專業(yè)
，本科及以上學(xué)歷（研究生/軍人/黨員優(yōu)先）;
（有大中型企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷可放寬至大專）
2、工作經(jīng)驗(yàn)：35歲以上，有5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；（具有電子通訊材料、PCB、CCL、FR4高頻微波板等行業(yè)
管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）;
①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)，在市場中不斷尋找新產(chǎn)品，具有產(chǎn)品經(jīng)理的意識(shí)和產(chǎn)品定位能力；
②具有較強(qiáng)的市場創(chuàng)新意識(shí)，為產(chǎn)品不斷尋找開發(fā)新市場，具有市場定位能力；
③具有較強(qiáng)的市場營銷、品牌策劃、宣傳、展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體等線上線下相關(guān)策劃、宣傳、銷
售能力；
3、管理能力：懂管理、會(huì)管理，具備管理銷售團(tuán)隊(duì)的"基本能力"和"必備銷售管理工具"，有相對(duì)成熟的管理思維理念
及市場敏感度；具有良好的組織、指揮、協(xié)調(diào)溝通等銷售團(tuán)隊(duì)管理能力，有良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力，能夠激勵(lì)團(tuán)
隊(duì)成員，達(dá)成銷售目標(biāo)；具有較好的經(jīng)營理念和科學(xué)決策能力；
4、銷售技巧：具備較強(qiáng)的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立開展銷售工作；具備市場分析和競爭對(duì)手研究能力，能夠制定
有效的銷售策略。具有大客戶開發(fā)和維護(hù)的能力；
5、書寫能力：具有較好的書面表達(dá)能力，編寫銷售文案、產(chǎn)品宣講資料等；
6、領(lǐng)導(dǎo)能力：心智成熟穩(wěn)重，性格沉穩(wěn)，無明顯負(fù)面?zhèn)€性，三觀正、品行好；具有開拓創(chuàng)新精神，有較強(qiáng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)能
力，擅長"組織、主導(dǎo)、主持"工作，能把控工作局面，統(tǒng)籌管理能力；
7、溝通能力：具備良好的溝通能力和人際關(guān)系，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系。具備內(nèi)部及橫向部門協(xié)調(diào)溝通能力；
8、敬業(yè)精神：具有良好的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神、能夠吃苦耐勞；具有自律性和自我管理能力；時(shí)間及計(jì)劃管理能力；
9、團(tuán)隊(duì)管理：有成功帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，創(chuàng)造良好工作氛圍，并取得良好業(yè)績；
10、思想覺悟：具有良好的政治思想覺悟，能夠顧全大局；具有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)大的自驅(qū)力；
11、學(xué)習(xí)能力：具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，具有創(chuàng)新創(chuàng)造精神，工作有熱情和激情；
12、組織紀(jì)律：具有良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，具有良好的組織性、紀(jì)律性、執(zhí)行力強(qiáng)，服從組織領(lǐng)導(dǎo)、能夠顧全大
局，維護(hù)組織利益，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和價(jià)值觀；
13、其他要求：見相關(guān)崗位面試文件，如：用人五項(xiàng)原則、三觀正、十要十不要等。

崗位職責(zé)：

1、制度建設(shè)：制定本部門分管職能的規(guī)劃和政策；
2、計(jì)劃制定：制定部門整體工作計(jì)劃；
3、經(jīng)營計(jì)劃管理：跟蹤本部門經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況，編寫月度經(jīng)營分析報(bào)告；
4、營銷策略：根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和市場情況制定企業(yè)的長期營銷戰(zhàn)略；制定公司的年度營銷計(jì)劃和市場拓展計(jì)劃；根據(jù)
公司年度整體銷售目標(biāo)，分解、編制部門年度、季度、月度銷售目標(biāo)、計(jì)劃和政策；組織市場調(diào)研，進(jìn)行顧
客需求分析、市場可行性分析；
5、銷售管理：確定產(chǎn)品的年度銷售指標(biāo)并組織實(shí)施。每月、每周組織銷售總結(jié)會(huì)議，了解市場和相關(guān)國家政策法規(guī)等；負(fù)
責(zé)銷售合同評(píng)審；收集整理行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)，提出市場分析報(bào)告與發(fā)展方向建議；
6、應(yīng)收款管理：統(tǒng)籌應(yīng)收款日常管理工作，檢查、督促下屬銷售經(jīng)理的對(duì)賬執(zhí)行情況。分析匯總超期應(yīng)收款的原因，評(píng)
估超期應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)程度，制定解決超期應(yīng)收款的實(shí)施方案，協(xié)助法務(wù)部采取合適的處理方案；
7、客戶管理：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理大客戶的接待和大項(xiàng)目的談判工作；制定關(guān)鍵客戶的維護(hù)和新客戶的開發(fā)計(jì)劃；
8、部門管理：負(fù)責(zé)部門績效管理以及其他管理工作；
9、定位管理：產(chǎn)品定位、市場定位、編制產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新計(jì)劃并推動(dòng)新產(chǎn)品新市場的開發(fā)落地；
10、市場營銷與電子商務(wù)：品牌策劃、宣傳、展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體等線上線下相關(guān)策劃、宣傳、銷售；
11、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。